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市井布衣

〈巴林石话〉前言

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( n$ P4 I) r* ]+ l6 K# ~5 L' F    在篆刻网商业中心的[巴林石店]今年7月1日到期了，店租调整得有些负担不起。如果届时店租不下调或没其他意外，在那里的【巴林石店】就要被迫关门了。无奈只好自己出来开网店，新开的网店设置“巴林茶坊”这个区是专供各位新朋老友喝茶聊天赏石的地方。8 n, R# x, ^: q$ ]
    巴林茶坊目前最主要的内容就是〈巴林石话〉这个帖子。在〈巴林石话〉这个帖子中我投入的精力很多，也是让我很得意的一个帖子。这个帖子最早发表在中国篆刻网商业中心【巴林石店】里,发表于二○○六年十一月二十七日。开帖后承蒙中国篆刻网商业中心诸位朋友的捧场，人气一直居高不下。为了保持这个帖子的紧凑，让大家看起来比较方便。在篆刻网期间就删减不少没有实际内容的水帖和大家恭维的帖子。写这个帖子的初衷就是想通过这个帖子让大家了解巴林石、了解【巴林石店】、了解作者、了解【巴林石店】里的印石.最终让大家放心地购买【巴林石店】的印石。9 F5 A8 W$ l, A) \" @2 p( r4 y
    为了保持帖子的原汁原味，同时把别人恭维我的帖子也都转过来了,希望大家看了不要肉麻！绿色文字部分全是原创。为了保持帖子的可读性，对帖子的顺序略做调整，内容也有一定删减。个人开店，略显单薄了些。一开始人气肯定不行，希望慢慢能有所好转！我在篆刻网的信誉是大家有目共睹的，而且还可以用支付宝交易，信誉方面是没问题的。8 {( a$ P' v3 I2 l4 w* E+ u2 N
    这些天很累，新网店的后台正在熟悉中；篆刻网的帖子还需要转出来，工作量不小；我当斑竹那个寿山石沙龙的巴林石专区也需要时常回去照顾......
. D% V6 U- ]' U0 J6 O    我一直对中国篆刻网商业中心是心存感激、心存惦记的。不仅仅因为篆刻网创造了交易印石的机会，还有那些曾经的日子，那些曾经的朋友。虽然不在那里开店了，可还要继续在篆刻网的商业中心的自由交易区销售印石。( }/ L9 u# r, a4 v9 l% M9 {
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    欢迎大家来“巴林茶坊”做客，聊天！5 x( q9 @1 c  H) j, c

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《巴林石话》原帖地址：
- v4 n1 Z/ c% q9 zhttp://shop.zgzkw.com/bbs/thread-3682-1-1.html

市井布衣

巴林石话

: A2 R4 o) Z+ s( Q/ Z. K       本人业余时间不多，上网也就是打理打理店里事务。要不就到其他论坛看看帖子，一般不喜欢串门。前一段时间偶尔有闲，逛到【徐俊山房】，看徐先生那里有个“朋友苑——徐俊山房的客厅”颇为别致。有心也学徐先生开帖为来往的朋友留出一方消磨时间的天地，希望徐先生看到不要见怪才好。本人不善言语，也不常有提神的话题，加上不经常在线，不免冷场和怠慢大家，还希望往来朋友不要拘束。玩石心得、佳石欣赏、辨真去伪、个人珍藏...都可以做为谈资，清谈神聊以消磨漫漫长夜！如果喜欢这里，就欢迎常来小坐。不管买印石与否都是朋友。敝为主人，欢迎之至。0 O# n2 C2 K$ Z& h! e
   为使本店的帖子井然有序，同时也本着为网站节省一点空间的想法。把以前《巴林石常识》、《看看这是什么石头》、《个人珍藏展示》、《都来聊聊巴林石》都删并到现在《巴林石话》这一个帖子当中来。以前这个帖子叫《巴林石产地直销店夜话》，内容是写我自己在网上买石心得的。现在把这里我一个人的自言自语改成大家在一起谈天说地。独乐乐，——不如众乐乐。
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       到中国篆刻网开店快一年了，这期间加上淘宝和江湖上的交易一共也就二十多笔。交易金额不大，利润也甚少。好在不是专职的，否则早该开不下去关门大吉了。偶尔的成交会给平淡的生活带来些许亮色，或许这也是能坚持下去的一个原因。一直想写点东西，把开店的点点滴滴心得都纪录下来什么时候，可是文笔有限，写不出那么流畅和优美的文字来。但又萦萦于怀，挥之不去。今天算是个开头，想到哪里写到哪里。什么时候不想写了，就一删了之。

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! @! F& ]; r* u3 |4 h+ H    2005年秋天闲得无聊，总想找点事做。思来想去，动了开网店的念头。卖点什么好呢？于是动起了巴林石的主意。因为巴林石是本地特产，距离巴林石产地也不远。以前接触过，所以对巴林石这行也不算陌生。赤峰有全国第二大的巴林石交易市场（第一大的在巴林右旗的大板），上货也方便。可抽出时间到巴林市场一转，心凉的不行——价格也太高了，几乎没有什么太大的利润了。前几年巴林石的市场可不是这个样子的。仔细一打听，原来是南方的寿山、青田、昌化都已经绝采了，于是很多靠印石和雕刻吃饭的人自然而然就把视线转向巴林石了，紧跟而来的就是大量资金的涌入。使得巴林石的价格很快就涨了起来了。在巴林石市场转了一段时间，看巴林石的价格也就这样了，不会再往下调的可能了。于是抱着试试看的心理，每个档次都采购了些。低档的相对多些，照了照片，订了价格。放到网上就算开张了。先是在淘宝，后来在书法江湖，最后在中国篆刻网商业中心落稳脚跟。

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中国篆刻网商业中心注册用户〈大巴〉发表的回复：
8 t9 y$ f7 N; u! b9 m' k* \% e$ }    其实我觉得李兄的店里不乏好东东，只是李兄有否发现，店里人气不旺，生意平淡的原因还是在于您自己？我挺喜欢巴林石，经常到您店里转转，可是每次我都失望而归，因为我看不到新的货物，您是否可以学学其他如石友斋、雨斯默等店铺的经验，经常上些新货，发点上石消息等等，很能够聚集人气的。何况，李兄店里应该也不会只有这几件货物吧！
6 U" j  A: E; G3 v1 e6 |4 u- t6 t1 t        胡说一通，请李兄莫怪!
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! k* ]) i2 W, N7 v4 L市井布衣：大巴兄说得极是，就连白发学童先生也说我不好好做生意。其实是有原因的。其一、网上买的人又少。印石虽然容易储存，但是资金压得厉害，也就不敢买太多的货。因此造成了网店里货物更新不及时，没有新鲜感。其二、从前年起，巴林石的价格一路上涨。几乎每个月的价格都不一样。我印章那个贴里的石头大多是去年买的，价格也都是去年的价格。但是贴里的印章都在当下赤峰的巴林石市场上能卖出比我贴里的定价还要高的价格了。如果细心点的会发现我有几个比较高档的都已经向上调整了价格。网上卖得很辛苦，利润也不如本地的市场高。于是也就有了到本地巴林石市场上去摆摊的心思。冬天的赤峰很冷，露天摆摊很辛苦。所以要等到明年的四月中下旬再去巴林石市场上去摆摊。冬天的冷时候马上就要到了，没什么事情，就把今年的买的石头整理一下发上来网上先这样卖着。卖多少算多少，暂不做调整。看明年春天市场行情怎么样再说。

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    店中巴林石相对低档的比较好销。究其原因，可能是大多数的买家都有这样的心理：现实中买东西都不保险，网络上买东西就更不安全了。无奈碰上了自己中意的物件，不买吧心里痒痒得慌，于是一下狠心：反正也不过百十块钱的东西。上当受骗了就当那百十多元丢了。另外一个原因就是低档的巴林石印章价格比较便宜。可现实中的市场和网上情况恰恰相反：巴林石涨势强劲已经不是一天半天了。低档的价格已经不低，高档的价格愈加更高。越高档的增值越快、赚钱越多、越容易出手。我店里的印章一般40元以下的都属于练习用章，不值得收藏的，除非你真的很喜欢其中的某一个。如果是个人收藏或者是个人用名章（一方能用很多年的那种）的话，个人还是推荐从50.00元以上的印章中选才好。价格高自然有价格高的道理，价格低自然有价格低的不是。光贪图便宜是不可取的。

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    说到石头的质量。就离不开石头裂和绺了。买家总想买到上好品质的石头，卖家总想把差一点的石头卖出个高的价格。这都无可厚非。但是俗话说“十石九病”、“十冻九裂”、“无裂不成石”。根据我的经验，没石病的石头少之又少，高品质的最多也不过十分之一。就是有经验的行家里手也都会经常买到有裂的石头。有的时候是故意买的，因为太喜欢了，就是有裂也无所谓。有的时候是被蒙蔽的，而且这种情况居多。卖石头的人长期把石头养在油里，油把裂都遮掩掉了。乍放在柜台里就是你亲自拿到手里反复仔细端详，也未必看出石病来。就是我们这些经常混迹于石头市场上的人也说不准什么时候走眼。有毛病石头买到手后发现还好，说明情况，不加钱或者少加钱卖出去就算了。最惨的是有些石头的瑕疵还没等发现就卖出去了，等到买家手后时间一长才被发现，还以为你故意骗他。现实中尚且如此，更不用说是在网上了,不用想都能知道有多离谱了:以次充好的,夸大其辞的,挂羊头卖狗肉的....不一而足。说到底，这实际上是买家和卖家博弈的问题：卖家说得太详细了,太具体了,石头卖不出去；说得形势一片大好,石头到了买家的手里让买家有上当受骗的感觉。虽然买家是弱势群体,可是要退货或者是投诉的话也挺闹心的。% `* I% o- ^3 Z
    一开始遇到这种情况的时候我也挺矛盾的,跟买家说实际情况,到嘴的肉怕飞了，可惜;不说明实际情况吧,又怕买家买到手后闹心,扔又不舍得扔,留吧看着又别扭。让人家拿钱买了个不痛快,又于心不忍。经过一段时间的左右摇摆,觉得还是诚实些好。尽量把问题都摆明了,描述的时候尽量少用些夸张的词句，让买家自己做决定。虽然生意会因此受影响,但是自己却能心安理得。店里的印章40.00以下的不用说都有裂,只是大小、长短、多少、新旧、通透和不通透的区别，就是没裂，材质也要差些。50.00以上的印章也有裂，但是裂就有可能少些、小些，或者可以忽略不计。遇到材质特别好的石头，有裂也没办法。有的时候越是材质好的石头越有裂。不管什么档次的印章，具体的情况呢都会详实地说明，买家尽可放心地买。
! J( _) W  e# w8 |3 Y    天下只有不好的人,没有不好的石头.只因为石头有瑕疵才更能显出石头品质的珍贵。人无完人,石头有绺有裂也不过是很平常的事情。有时候把道理想清楚就行了,在正常情况下用有裂的印章，未必会比使用人的寿命还短。不喜欢有裂的印章，不过是人追求完美的心理在做怪罢了。世上没有什么是完美的，所以遇到印章有裂的情况下也大可不必感到意外。但这是有前提的:第一,提前有说明;第二,价格上的优势完全可以抵消裂所带来的心理上的不快;第三,尺寸上的优势完全可以抵消裂所带来的心理上的不快;第四,卖家的隐瞒是在合理范围之内的,有心里准备,不计较。* c' R4 ~+ p1 s# o& r. A- [1 E
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1 |- {  H( }9 N- V  _9 O注：绺:巴林石中的术语。料石中各种成矿期形成的原始断裂，其中大多夹杂着一层薄黏土，颜色多为黄色。也有深黄色以至黑色的绺纹，对产品质量有一定的影响。(见附图)8 K9 T6 i( ?( p
   裂:巴林石中的术语。处于开采时的震动、或者外力及风化作用在石料上形成的裂隙。有纹裂和通裂之分。纹裂是指石料上较短较小的开裂；通裂是指较长较深的开裂。裂纹多数是可以用蜡封住的。(见附图)

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网络真是个好东西,可以顶自己喜欢的帖子,可以获取知识和信息,还可以自由发表自己的言论.对我来说最最重要的是能做兼职从网上开店卖巴林石。把石头拍成照片,定好价格，往店里一贴,就能开张做生意了。多简单啊,网络居然是如此得神奇。我想买家从网络上买东西，肯定有不少人是首先受了照片的诱惑，然后才去看价格。可见拍一张好的照片是多么重要了。做为一个卖家，我不得不承认：所有的照片都要比所拍摄的物品漂亮得多。拍一张漂亮的照片贴到店里，能激起大多数人的购买欲望，使物品变得比较容易成交。但是有一利必有一弊。因为照片拍得太好，就会使买家对自己所买的物品的期望过高。因为期望值高了，当买家收到包裹打开一看实际的物品和自己期望的不一样，马上就会产生上当受骗的感觉。于是“从网上看很美,但到手后就不是那样的”的怨言就不可避免了。我觉得如果是不经意拍的照片，拍成什么样就什么样，再把实际情况做个文字说明，有些话不好明说，就用短信通知买家。把品质很差的东西故意往好了拍或者是后期再用软件处理就不应该了。再不加文字说明，那就有点涉嫌欺骗的味道了，这是不可取的，早晚都是麻烦。我店里的照片全都是在自然光情况下照的，相机档次也比较低，后期用Photoshop把不同角度的印章照片拼接一下，从来不调整亮度和色彩。但照出来的照片却仍然会比实际物品漂亮许多，自然我也不会去特意地把照片弄得不好看。照片照得好，能美化印章，但是也不是所有的印章在照片上很有卖相，这可能和印章的颜色有很大的关系。一般红色的和黄色的印石拍出来的照片比较好看(见附图)。做为卖家，你最了解你自己的东西，明明知道哪个更好，只不过是照片没卖相而已，但就是没人买。所以说也不是每一张照片都完全能把印石的内在品质表现出来。从来没有买家主动让我给推荐过东西，每当有买家上门的时候总有这样的冲动，老想给人家推荐自己认为比较好的印章。后来一想，每个人的审美观点不一样，你看着好的人家未必以为好。有时候说多了，买家还以为你有什么企图，弄不好把生意就搞没了。反正卖哪个都是卖，只好不推荐，眼睁睁地看着品质好的印章放在那里等待有缘人。

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    在这里讨论的关于退货的事情只限于诚信的卖家，存心欺诈的卖家不在讨论之列。
0 R# p  j$ w( w" ?# B, Y    在我所有交易当中只遭遇了一次退货。当时对方买了两方印章，一方紫檀色巴林和一方云水冻巴林。对方收到包裹已经有一段时间了，突然一天在QQ上说那方紫檀的印章有问题，不想要了。我说你退回来吧，我把钱退给你。那方水云的需不需要退？对方说那方水云的没问题，不用退。可过了两天，他说那方水云的也不想要了，两方想一起都退回来。当时感觉虽然不是很爽，但也答应了下来。不久货退回来了，在货退回来的第二天就把货款给对方汇到他指定的帐户上去了。过后对方也没说声抱歉啦，感谢什么的客套话。头一次碰到这事，比较郁闷。
. i) ?3 W' u! f7 }$ [    大多数卖家的交易规则里面都有可以退货的条款，设立可以退货条款的潜台词就是：卖家的承诺是认真的，卖家是可以被信任的。可以放心进行交易，如果不满意的话，是可以退货的。你不会因此有什么损失。当买家看到这个条款后很快就增加了对卖家的信任，也强化了交易的信心。大多正在犹豫的买家就会这样想：“没什么，汇款吧，反正是可以退货的。”其实在网上交易买家的买到东西品质的好坏在整个过程中都取决卖家。买家只能祈祷碰到的是个比较实在的卖家，会少斩你一些。等货物到卖家手一看，不满意。按照条款联系要求退货。可是没有哪个卖家能心平气和地接受退货这件事。一个诚实卖家遭遇退货也是一件很无奈的事情：那意味着曾经代表着可以有利润收益的好消息现在变成了退货的坏消息，围绕着这个交易展开的工作都是无用功，花时费力赔钱的事情终于发生了。买家和卖家也就比较容易在退货这个环节上产生纠纷。
# T$ Y# }7 V3 Q* L    做为买家，第一，买东西的时候要慎重。不要一时头脑发热，买完就后悔。第二，尽量理解卖家并尊重卖家对这次交易所付出的劳动,这年头其实卖的和买的都很难...。第三，有什么问题买家尽量和卖家可以协商解决。争取一起把这件事的损失降低到最小程度。毕竟退货不是一件让人愉快的事情。做为一个卖家既然承诺了要退货，那遭遇退货的时候到就要平心静气地按照约定完成退货物程序。卖家要把退货看成是交易过程中不可避免的一个环节。卖家也应该要理解买家：买家不退货，并不代表着百分之百的满意，如果满意的话很多买家早都成了回头客了。不退货物是因为买家怕货退款不退、怕麻烦、不值得等原因。
5 b  Y3 B, x* B' {8 l1 M) R    有好多次的交易都是买家在约定时间内就把几百元钱通过银行汇到我的帐户上，非常感谢这些买家对我的信任。虽然这样很方便，可我并不赞成这样做。因为我可以保证我不骗别人，但是不能保证别人都不骗我和大家。所以建议买卖双方最好都使用一些象支付宝、安付通之类的网上交易工具。不但能避免上当受骗，而且对于卖家的信誉也大可放心，对交易安全也有所保证。如果不满意还比较容易退货。
6 E! N3 C9 G9 L; L2 Y- D    总的来说，还是厚道的人多。买家还要比卖家厚道得多。比较刻薄的买家和奸诈的卖家毕竟是极少数的。+ o0 z3 p/ d  l8 \7 g

2008-6-25 10:40

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中国篆刻网商业中心注册用户〈海上孤鸿来〉发表的回复：( }8 c# m& Y0 f/ b
写得好，非常实在 0 B6 e5 }% s. x
巴林石完全可以比肩寿山的，我就纳闷这篆网上卖巴林的怎么这么少呢？是价格原因？
$ Q9 ]! o( b$ b& ?9 b+ t* d* `中国篆刻网商业中心注册用户〈cs7700〉发表的回复：6 [# g6 a2 j  m" z2 y  O
店主就是群里的市井布衣啊,店主多上点货啊!!!

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    和买家做交易的时候我店里有什么就卖什么，一般不接受预订。这也是经历过几次接受预订后得出的经验。如果没有什么目的到石头市场上去逛，碰到可买可不买的石头有时候就不买了。除非是石头的品质或者价位都很让人心动,而且具有赚钱效应的石头才会买。如果带着接受预订的任务去石头市场，又碰到买家所需要的石头，不管价格高低你都得买下来。这种情况下利润空间就会被打压到很低。再拍成照片发给买家，如果买家中意还好，如果买家不满意可就惨了。买家不满意就意味着不光你的工夫要白费，就是连本钱也要压上不知道多长时间才能回来。
1 e+ U" h/ b+ Y8 Y" J% Z& k    逛市场的乐趣,就是搜寻中意的"猎物",并将其在自己设定的价格范围内斩获,从而享受在此过程中的胜利喜悦。但是如果带着预订的任务去市场，就象拿把钥匙，要去找那把不知道在哪里、在什么时间出现的锁。半天的市场逛下来，就剩下个“累”字。错过了不少猎物不说，而且逛市场的乐趣全无。本掌柜对选的印石标准要求高,做事又比较认真,不愿意拿破东西糊弄人家,总想把人家的钱花得物有所值.就只好辛苦掌柜自己.这下子可就苦了,每次从市场上给人找东西时都发誓:"再TNND也不给人找东西了..."可是人家上门来预订,一是拉不下面子,二是抵抗不了银子的诱惑.结果还得去市场上给人去找,边找边发誓:"再TNND......"所以如果不是急需,建议不要预订和代购,这样会很浪费银子.小店里有什么就买什么,这样能给买家省不少银子,而且彼此利益都会最大化.& z2 ^) X) r; K, `
    今年春天的时候，接受了一个网上的买家从我这里预定的一方玺.要得比较急,尺寸比较大，但具体尺寸忘了。我到市场上选了两方，拍成片子给他发过去，对方相中了一方，让我给留下来。本想先从本地卖家那里先赊着,但是本地的卖家说最近大的玺比较好卖,怕耽误了赚钱,所以不能赊，只能现钱交易。那方玺的价位我不是很满意，但是有买家预定，我又能从中间赚些钱，一咬牙就把钱给垫付了。可是再和对方联系时，对方说比较忙，过两天再说。等了快一个月，每天早上起来都看着那方玺发愁，怕压到手里。我都以为没希望了，突然对方联系我说这个月确实很忙，刚抽出功夫来。让我提供帐号，第二天就把钱打到我的帐号上了。到银行查询款以汇到时的感觉真好 。我运气好，碰上了厚道的买家，这笔交易总算做成了。但是在此期间那个滋味是外人所不能理解的。后来总想：要是碰上不厚道的卖家呢——
7 j& `1 @1 j4 ?2 |5 A    所谓找石头不如碰石头。接受预订需要的环节太多，哪个环节上出了问题都是麻烦，所以预订绝对不是件简单和轻快的活。
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2008-6-25 10:41

7 H* ^1 `0 F: [. Q7 [中国篆刻网商业中心注册用户〈土人123〉发表的回复：1 g0 C: D  Z; M9 E5 S4 x

; X; j9 B" J; N5 d5 v本人比较喜欢巴林石，在北京潘家园每次买的量都比较大，如果兄处的更好，我会常来兄处采购。8 [/ J  K6 Z  I9 x

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; Q. R2 a# p6 d( ^/ }    买家从我店里买东西我从中间不赚钱是不可能的。但会把价格订得合理些(买家可以和其他网站上的卖家做个比较)。尽最大可能保证巴林石的产地真实性（但我也有打眼的时候，要我也分辨不出来是不是巴林石，您就得受连累了）会尽量把物品的实际情况告诉给买家，不虚高价格、不夸大品质、不刻意去欺骗买家。尺寸小的以材质取胜，材质差的以尺寸取胜。
% Y8 B8 Z' b0 P: i0 e! M) w( ?    开店一年来可能是交易量比较小的缘故，所以连回头客也没有，说出来让人笑话。头一次来店里的买家算是生客，不是偶尔经过就是误打误撞进来的，可以说没什么太大的感情。买家把钱汇给你，你打包裹把石头寄走，完成交易。就是有些瑕疵呢，卖家如果不注意，你也不会提。抱着侥幸的心理，做的是一锤子买卖。实在不满意就退货。在此期间没有太大的责任感和心理负担。但是第二次来就完全不同了，回头客代表了对你店里的物品和服务的认可。这时候你就有责任向买家说明每块印石的优劣和好坏，并推荐买家没注意到的好品质的石头了。因为你的石头你自己是最清楚的。最后要成交了，说是不讲价，也要多多少少把价钱让出一些，以表示对买家的感谢。不能再用对待生客的办法去对待回头客，而是生意要做，朋友也要做了。所有的卖家是不是都这样想我不知道，但至少我是这样想的。3 E7 r& U6 U6 u: k
    刚一开始接触网络的新买家买东西的时候要谨慎。先少花钱，熟悉情况有了经验后再逐步加大力度。初到一个店里，假如你真看中一些东西，不妨先少买些，然后让卖家给你推荐一款价位上你能接受的。货到手后再比较一下，就很能说明问题。话虽这样说，但是具体情况还是要个人掌握，不能一概而论的。  E/ g& R9 h* t1 _/ a  k4 W
    建议经常用印石的买家还是要建立一两个比较稳定的长期卖家。一次换一个地方的买货方法不可取。买家如果固定在一个店里买石头，卖家怎么会好意思每回都使劲黑买家的钱，每次都对买家隐瞒实际情况呢？